Российский молодой бизнес столкнулся с неожиданным открытием: оказалось, что бизнес — это работа.
Причём обычно более тяжёлая, нервная и неблагодарная, чем та работа по найму, от которой начинающий предприниматель хотел освободиться. Здесь нет начальника, но есть клиенты. Нет рабочего графика, но работа не заканчивается вообще. Нет обязанности выполнять чужие поручения, зато приходится заниматься всем сразу: искать заказы, отвечать на сообщения, составлять договоры, считать деньги, контролировать подрядчиков, разбираться с налогами и исправлять собственные ошибки.
По данным совместного исследования Корпорации МСП, МСП Банка, Агентства стратегических инициатив и Frank RG, у 59% молодых предпринимателей ожидания от собственного дела разошлись с реальностью.
Пятнадцать процентов опрошенных признались, что им пришлось вкладывать в бизнес значительно больше сил, чем они рассчитывали. Девять процентов с трудом приблизились к запланированным показателям прибыли и роста. Ещё семь процентов обнаружили, что вместо развития компании занимаются бесконечной операционной рутиной.
Причины закрытия бизнеса выглядят ещё показательнее. Сорок один процент предпринимателей назвали нехватку знаний и опыта. Двадцать восемь процентов — недостаток личных качеств: терпения, упорства и способности не опускать руки. Одиннадцать процентов признали отсутствие бизнес-плана. На нехватку государственной поддержки сослались только семь процентов.
В этом исследовании важно не только то, что молодые компании закрываются. Бизнесы закрывались всегда. Важно другое: значительная часть молодых предпринимателей входила в бизнес, не понимая, куда именно входит.
Они ожидали свободы и получили ответственность. Хотели самореализации и получили документооборот. Мечтали заниматься стратегией, но обнаружили, что сначала нужно отвечать на жалобы, переделывать за подрядчиком рекламный макет и искать, почему не сошёлся платёж.
Они открывали бизнес, чтобы не работать на кого-то, и выяснили, что теперь вынуждены работать на каждого клиента.
Основатель без профессии
Регистрация индивидуального предпринимателя стала одной из самых простых форм профессионального самоопределения.
Чтобы стать инженером, врачом, программистом, бухгалтером или квалифицированным рабочим, необходимо учиться, накапливать опыт и доказывать, что ты умеешь делать свою работу. Нужно пройти период, в котором ты пока мало знаешь, не имеешь большого веса и вынужден выполнять чужие задания.
Чтобы стать основателем компании, иногда достаточно зарегистрировать ИП, придумать название и написать в социальной сети: «предприниматель», «CEO» или «основатель агентства».
Работа по найму требует признать неприятную вещь: в начале профессионального пути человек обычно не представляет для рынка особой ценности. Его знания поверхностны, навыки не проверены, ошибки приходится исправлять другим. Ему нужно учиться, слушать, повторять, выполнять скучные задачи и постепенно становиться специалистом.
Современная предпринимательская культура предложила психологически привлекательный способ обойти этот этап. Не нужно начинать младшим сотрудником — можно сразу стать генеральным директором. Не обязательно подчиняться опытному руководителю — можно объявить себя руководителем самому. Не требуется ждать, пока тебе доверят серьёзную задачу, — можно создать компанию и считать, что серьёзная задача уже появилась.
Так возникает странная фигура: предприниматель без профессии, руководитель без опыта работы и стратег, который ещё ни разу не довёл до конца обычный проект.
Дело не в том, что молодой человек обязательно должен десять лет просидеть в корпорации, прежде чем открывать собственное дело. Корпоративная выслуга сама по себе никого не делает ни умным, ни способным. Но предприниматель должен откуда-то взять квалификацию.
Он должен уметь создавать продукт, оказывать услугу, понимать отрасль, находить клиента, считать экономику и доводить задачу до результата. Бизнес не отменяет профессию. Он требует нескольких профессий одновременно.
«А как же Apple?»
На любое утверждение о необходимости опыта существует стандартный ответ: Apple тоже начиналась в гараже. Microsoft создали совсем молодые люди. Многие великие компании появились не в результате длинной корпоративной карьеры, а благодаря дерзости тех, кто не захотел ждать.
Эта история стала главным флагом молодёжного предпринимательства.
Она звучит очень удобно: диплом не нужен, начальник не нужен, опыт не нужен, большие деньги не нужны. Достаточно идеи, смелости, нескольких друзей и свободного помещения. Сегодня это может быть уже не гараж, а ноутбук в кофейне, телеграм-канал или арендованный стол в коворкинге, но миф остаётся тем же.
Однако Apple и Microsoft доказывают совсем не то, что принято из них выводить.
Их основатели были молодыми, но не неквалифицированными. Стив Возняк был выдающимся инженером, проработал в Hewlett-Packard и умел создавать то, что для большинства людей его поколения находилось за пределами понимания. Стив Джобс успел поработать в Atari, обладал редким чувством продукта, умел видеть технологию глазами покупателя и превращать техническое устройство в предмет желания.
Билл Гейтс и Пол Аллен начали программировать задолго до создания Microsoft. Они не просто придумали красивое название и решили стать предпринимателями. У них уже была техническая компетентность, понимание формирующегося рынка и способность создавать работающий продукт.
У них могло не быть большого опыта управления корпорацией. Но у них был опыт работы.
Это принципиальная разница.
Гараж заменял им дорогой офис. Он не заменял знания, профессию, дисциплину и способность производить результат. Из этих историй почему-то выбросили тысячи часов программирования, инженерных экспериментов и работы, оставив только молодость, дерзость и гараж.
Получилась удобная легенда: великие предприниматели победили благодаря тому, что бросили колледж. Хотя они победили потому, что приобрели редкую квалификацию раньше большинства сверстников.
Ошибка выжившего стала государственной программой
История гаражных компаний — классическая ошибка выжившего.
Мы знаем несколько гаражей, из которых выросли глобальные корпорации. Мы не знаем миллионов гаражей, комнат, кухонь и общежитий, где тоже пытались создавать компании, но ничего не получилось. Эти бизнесы закрылись, долги остались, партнёры разошлись, а основатели вернулись на рынок труда.
О неудавшейся компании не снимают фильм. Её основателя не приглашают выступать перед студентами. Его ошибки не превращаются в мотивирующие цитаты. История сохраняет победителей и стирает статистику.
Из нескольких исключительных случаев была выведена массовая формула: не нужно ждать, не нужно учиться, не нужно накапливать опыт — нужно просто начать.
Потом эта формула перестала быть только частью бизнес-фольклора. Её подхватили банки, институты развития, образовательные проекты, акселераторы и государственные программы поддержки молодёжного предпринимательства.
Молодым людям стали объяснять, как открыть своё дело, раньше, чем они поняли, какое именно дело умеют делать.
Их учили составлять презентации, искать инвестиции и рассказывать о миссии проекта. Значительно реже их спрашивали, кто купит продукт, почему он должен его купить, сколько стоит привлечение клиента и что предприниматель будет делать, когда первые три месяца никто не заплатит.
Предпринимательство превратилось в самостоятельную профессию, хотя на самом деле его не существует отдельно от содержания бизнеса.
Нельзя быть просто предпринимателем. Можно быть человеком, который открыл мастерскую, потому что умеет делать мебель. Создал инженерную компанию, потому что умеет проектировать. Запустил школу, потому что понимает образование. Построил сервис, потому что знает проблему клиента и способен её решить.
Когда содержание отсутствует, остаётся только предпринимательская форма: логотип, сайт, презентация, статус основателя и разговоры о масштабировании.
Масштабировать при этом нечего.
Бизнес как бегство от подчинения
Одной из важных причин молодёжного предпринимательства становится не стремление что-то создать, а нежелание работать внутри чужой системы.
Молодой человек не хочет начинать с низкой должности. Не хочет терпеть начальника. Не хочет выполнять повторяющиеся задачи. Не хочет признавать чужую компетентность. Не готов несколько лет доказывать свою.
Собственный бизнес кажется способом выйти из подчинения.
Это особенно привлекательно для поколения, которому постоянно говорили о самореализации, личных границах, токсичных руководителях и необходимости заниматься только тем, что приносит удовольствие. Обычная работа в этой картине выглядит почти поражением: человек продаёт время, выполняет чужие требования и не раскрывает свой потенциал.
Предпринимательство обещает противоположное: независимость, влияние, творчество и возможность строить собственный мир.
Но рынок не интересуется психологическим комфортом предпринимателя.
Клиент не обязан поддерживать его самореализацию. Поставщик не обязан понимать, что основатель устал. Налоговая не принимает вместо отчётности рассказ о миссии компании. Сотрудник хочет зарплату независимо от того, насколько тяжёлый эмоциональный период переживает руководитель.
Обычный начальник может объяснить задачу второй раз, перенести срок или прикрыть ошибку молодого сотрудника. Покупатель просто не возвращается.
Бизнес не избавляет человека от подчинения. Он заменяет одного начальника десятками клиентов, партнёров, сотрудников, банков и государственных органов.
Поэтому попытка открыть компанию только ради того, чтобы никому не подчиняться, почти неизбежно заканчивается разочарованием. Предприниматель действительно получает свободу принимать решения. Вместе с ней он получает обязанность оплачивать последствия.
Нематериальная мотивация и материальные счета
Исследование показывает, что молодые люди часто открывают бизнес ради нематериальных целей: независимости, самореализации, значимости и возможности заниматься тем, что им интересно.
Это понятная и достойная мотивация. Человек действительно может хотеть создавать собственный продукт, менять отрасль или приносить пользу.
Но бизнес отличается от увлечения тем, что нематериальная цель должна превратиться в материальный результат.
Можно хотеть менять мир, но сначала нужно научиться составлять договор. Можно мечтать о красивом продукте, но придётся понять, кто за него заплатит. Можно любить творчество, но нужно считать себестоимость. Можно ненавидеть продажи, однако без продаж компания остаётся дорогостоящей формой личного самовыражения.
Половина участников исследования начинала бизнес на собственные накопления. Другие использовали кредиты, деньги родственников или привлечённые инвестиции. То есть предпринимательская романтика оплачивается вполне реальными средствами.
Иногда молодой человек рискует своими деньгами. Иногда — деньгами родителей. Иногда берёт потребительский кредит, потому что бизнес-кредит ему никто не даст. Через год компания закрывается, а долг остаётся.
И здесь возникает неприятный вопрос: кто оплатил право начинающего предпринимателя проверить, действительно ли он обладает предпринимательскими качествами?
В легенде о стартапе риск выглядит благородно. Основатель поставил всё на идею и победил. В реальной жизни он может поставить на идею семейные накопления и проиграть, потому что не умел считать, продавать или просто работать системно.
Не каждая неудача является ценным опытом. Иногда это просто дорогой способ узнать то, что можно было понять, несколько лет поработав в отрасли.
Работа по найму как школа реальности
Работа по найму сегодня часто описывается только как форма зависимости. Человек продаёт время, подчиняется начальнику и получает меньше, чем создаёт.
Но у неё существует и другая функция: она позволяет учиться за чужой счёт.
Молодой сотрудник видит, как устроена организация. Понимает, откуда приходят деньги. Наблюдает за переговорами, ошибками и кризисами. Учится работать с клиентами, соблюдать сроки и отвечать за результат. Его первые промахи оплачивает работодатель, а не он сам.
Даже плохая компания способна дать человеку понимание того, как не нужно управлять. Хорошая — даёт профессию, связи и представление о реальной цене работы.
Этап ученичества может быть неприятным. Начинающему специалисту платят мало, дают скучные задачи и редко спрашивают его стратегическое мнение. Но именно в этот период амбиция встречается с реальностью и превращается в квалификацию.
Проблема современного рынка труда заключается ещё и в том, что сама работа по найму всё хуже выполняет эту обучающую функцию. Работодатели хотят готовых специалистов, не желая вкладываться в начинающих. Младшие должности плохо оплачиваются. Карьерная траектория часто непрозрачна. Молодой сотрудник может годами выполнять примитивные задачи, не получая ни развития, ни реальной ответственности.
Поэтому бегство в бизнес не всегда является только проявлением лени или заносчивости. Иногда это реакция на рынок труда, который требует опыта, но не даёт возможности его получить.
Однако несправедливость рынка не создаёт квалификацию автоматически.
Можно справедливо ненавидеть плохого работодателя и всё равно не уметь управлять компанией. Можно отказаться от унизительной начальной должности, но вместе с ней отказаться от единственного места, где человек мог безопасно научиться работать.
Заносчивость как отсутствие обратной связи
Молодого предпринимателя легко обвинить в высокомерии. Вчера он ничего не умел, а сегодня называет себя основателем и рассуждает о стратегии.
Но эта заносчивость часто является не врождённым качеством, а следствием отсутствия нормальной обратной связи.
Социальные сети вознаграждают образ успеха. Предприниматель рассказывает о запуске проекта, но не о том, что нет клиентов. Показывает новое помещение, но не просроченный кредит. Пишет о росте команды, но не объясняет, за чей счёт выплачивает зарплату.
Вокруг начинающего основателя постепенно формируется информационный пузырь, в котором регистрация бизнеса уже считается достижением, а любая критика воспринимается как страх окружающих перед чужой смелостью.
Работник регулярно сталкивается с проверкой: выполнил ли он задачу, уложился ли в срок, соответствует ли результат требованиям. Предприниматель без клиентов может довольно долго оценивать себя сам.
Он одновременно ставит задачу, выполняет её и объявляет результат успешным.
Рынок вмешивается позже — когда заканчиваются деньги.
Тогда и выясняется, что уверенность не заменяет компетентность, презентация не заменяет продукт, а количество подписчиков не равно количеству покупателей.
Не запрещать бизнес, а вернуть ему содержание
Из всего этого не следует, что молодым людям нельзя открывать компании.
Напротив, молодость — хорошее время для риска. У человека меньше обязательств, больше энергии и способность быстро учиться. Многие рынки действительно меняются настолько быстро, что вчерашний опыт может оказаться менее ценным, чем сегодняшняя смелость.
Но риск должен быть связан не с незнанием, а с новой идеей.
Молодой предприниматель может не иметь двадцатилетнего стажа. Он может бросить университет, если уже умеет делать то, чему университет его не научит. Может не проходить корпоративную лестницу, если создал продукт, который нужен рынку. Может начать в гараже, комнате или общежитии.
Но он должен уметь создавать хоть что-нибудь, кроме собственного статуса основателя.
Нужна не формальная выслуга, а содержательная квалификация. Не обязательно десять лет работать под начальником, но обязательно понимать работу. Не обязательно иметь диплом, но обязательно иметь знания. Не обязательно располагать большим капиталом, но обязательно уметь считать.
Apple и Microsoft не были созданы людьми, которые не хотели работать. Они были созданы людьми, способными работать почти за пределами нормального человеческого режима.
Это принципиальная часть легенды, которую предпринимательская культура предпочла забыть.
Молодым показали гараж, но не показали тысячи часов труда внутри него. Показали свободу, но не ответственность. Показали статус основателя, но не профессию. Показали победителя, но скрыли миллионы тех, кто тоже «просто начал».
Поэтому 59% молодых предпринимателей обнаруживают расхождение ожиданий с реальностью не потому, что реальность неожиданно оказалась несправедливой. Просто им продавали другую реальность.
В ней бизнес был альтернативой работе.
В настоящей — это её наиболее беспощадная форма.
Причём обычно более тяжёлая, нервная и неблагодарная, чем та работа по найму, от которой начинающий предприниматель хотел освободиться. Здесь нет начальника, но есть клиенты. Нет рабочего графика, но работа не заканчивается вообще. Нет обязанности выполнять чужие поручения, зато приходится заниматься всем сразу: искать заказы, отвечать на сообщения, составлять договоры, считать деньги, контролировать подрядчиков, разбираться с налогами и исправлять собственные ошибки.
По данным совместного исследования Корпорации МСП, МСП Банка, Агентства стратегических инициатив и Frank RG, у 59% молодых предпринимателей ожидания от собственного дела разошлись с реальностью.
Пятнадцать процентов опрошенных признались, что им пришлось вкладывать в бизнес значительно больше сил, чем они рассчитывали. Девять процентов с трудом приблизились к запланированным показателям прибыли и роста. Ещё семь процентов обнаружили, что вместо развития компании занимаются бесконечной операционной рутиной.
Причины закрытия бизнеса выглядят ещё показательнее. Сорок один процент предпринимателей назвали нехватку знаний и опыта. Двадцать восемь процентов — недостаток личных качеств: терпения, упорства и способности не опускать руки. Одиннадцать процентов признали отсутствие бизнес-плана. На нехватку государственной поддержки сослались только семь процентов.
В этом исследовании важно не только то, что молодые компании закрываются. Бизнесы закрывались всегда. Важно другое: значительная часть молодых предпринимателей входила в бизнес, не понимая, куда именно входит.
Они ожидали свободы и получили ответственность. Хотели самореализации и получили документооборот. Мечтали заниматься стратегией, но обнаружили, что сначала нужно отвечать на жалобы, переделывать за подрядчиком рекламный макет и искать, почему не сошёлся платёж.
Они открывали бизнес, чтобы не работать на кого-то, и выяснили, что теперь вынуждены работать на каждого клиента.
Основатель без профессии
Регистрация индивидуального предпринимателя стала одной из самых простых форм профессионального самоопределения.
Чтобы стать инженером, врачом, программистом, бухгалтером или квалифицированным рабочим, необходимо учиться, накапливать опыт и доказывать, что ты умеешь делать свою работу. Нужно пройти период, в котором ты пока мало знаешь, не имеешь большого веса и вынужден выполнять чужие задания.
Чтобы стать основателем компании, иногда достаточно зарегистрировать ИП, придумать название и написать в социальной сети: «предприниматель», «CEO» или «основатель агентства».
Работа по найму требует признать неприятную вещь: в начале профессионального пути человек обычно не представляет для рынка особой ценности. Его знания поверхностны, навыки не проверены, ошибки приходится исправлять другим. Ему нужно учиться, слушать, повторять, выполнять скучные задачи и постепенно становиться специалистом.
Современная предпринимательская культура предложила психологически привлекательный способ обойти этот этап. Не нужно начинать младшим сотрудником — можно сразу стать генеральным директором. Не обязательно подчиняться опытному руководителю — можно объявить себя руководителем самому. Не требуется ждать, пока тебе доверят серьёзную задачу, — можно создать компанию и считать, что серьёзная задача уже появилась.
Так возникает странная фигура: предприниматель без профессии, руководитель без опыта работы и стратег, который ещё ни разу не довёл до конца обычный проект.
Дело не в том, что молодой человек обязательно должен десять лет просидеть в корпорации, прежде чем открывать собственное дело. Корпоративная выслуга сама по себе никого не делает ни умным, ни способным. Но предприниматель должен откуда-то взять квалификацию.
Он должен уметь создавать продукт, оказывать услугу, понимать отрасль, находить клиента, считать экономику и доводить задачу до результата. Бизнес не отменяет профессию. Он требует нескольких профессий одновременно.
«А как же Apple?»
На любое утверждение о необходимости опыта существует стандартный ответ: Apple тоже начиналась в гараже. Microsoft создали совсем молодые люди. Многие великие компании появились не в результате длинной корпоративной карьеры, а благодаря дерзости тех, кто не захотел ждать.
Эта история стала главным флагом молодёжного предпринимательства.
Она звучит очень удобно: диплом не нужен, начальник не нужен, опыт не нужен, большие деньги не нужны. Достаточно идеи, смелости, нескольких друзей и свободного помещения. Сегодня это может быть уже не гараж, а ноутбук в кофейне, телеграм-канал или арендованный стол в коворкинге, но миф остаётся тем же.
Однако Apple и Microsoft доказывают совсем не то, что принято из них выводить.
Их основатели были молодыми, но не неквалифицированными. Стив Возняк был выдающимся инженером, проработал в Hewlett-Packard и умел создавать то, что для большинства людей его поколения находилось за пределами понимания. Стив Джобс успел поработать в Atari, обладал редким чувством продукта, умел видеть технологию глазами покупателя и превращать техническое устройство в предмет желания.
Билл Гейтс и Пол Аллен начали программировать задолго до создания Microsoft. Они не просто придумали красивое название и решили стать предпринимателями. У них уже была техническая компетентность, понимание формирующегося рынка и способность создавать работающий продукт.
У них могло не быть большого опыта управления корпорацией. Но у них был опыт работы.
Это принципиальная разница.
Гараж заменял им дорогой офис. Он не заменял знания, профессию, дисциплину и способность производить результат. Из этих историй почему-то выбросили тысячи часов программирования, инженерных экспериментов и работы, оставив только молодость, дерзость и гараж.
Получилась удобная легенда: великие предприниматели победили благодаря тому, что бросили колледж. Хотя они победили потому, что приобрели редкую квалификацию раньше большинства сверстников.
Ошибка выжившего стала государственной программой
История гаражных компаний — классическая ошибка выжившего.
Мы знаем несколько гаражей, из которых выросли глобальные корпорации. Мы не знаем миллионов гаражей, комнат, кухонь и общежитий, где тоже пытались создавать компании, но ничего не получилось. Эти бизнесы закрылись, долги остались, партнёры разошлись, а основатели вернулись на рынок труда.
О неудавшейся компании не снимают фильм. Её основателя не приглашают выступать перед студентами. Его ошибки не превращаются в мотивирующие цитаты. История сохраняет победителей и стирает статистику.
Из нескольких исключительных случаев была выведена массовая формула: не нужно ждать, не нужно учиться, не нужно накапливать опыт — нужно просто начать.
Потом эта формула перестала быть только частью бизнес-фольклора. Её подхватили банки, институты развития, образовательные проекты, акселераторы и государственные программы поддержки молодёжного предпринимательства.
Молодым людям стали объяснять, как открыть своё дело, раньше, чем они поняли, какое именно дело умеют делать.
Их учили составлять презентации, искать инвестиции и рассказывать о миссии проекта. Значительно реже их спрашивали, кто купит продукт, почему он должен его купить, сколько стоит привлечение клиента и что предприниматель будет делать, когда первые три месяца никто не заплатит.
Предпринимательство превратилось в самостоятельную профессию, хотя на самом деле его не существует отдельно от содержания бизнеса.
Нельзя быть просто предпринимателем. Можно быть человеком, который открыл мастерскую, потому что умеет делать мебель. Создал инженерную компанию, потому что умеет проектировать. Запустил школу, потому что понимает образование. Построил сервис, потому что знает проблему клиента и способен её решить.
Когда содержание отсутствует, остаётся только предпринимательская форма: логотип, сайт, презентация, статус основателя и разговоры о масштабировании.
Масштабировать при этом нечего.
Бизнес как бегство от подчинения
Одной из важных причин молодёжного предпринимательства становится не стремление что-то создать, а нежелание работать внутри чужой системы.
Молодой человек не хочет начинать с низкой должности. Не хочет терпеть начальника. Не хочет выполнять повторяющиеся задачи. Не хочет признавать чужую компетентность. Не готов несколько лет доказывать свою.
Собственный бизнес кажется способом выйти из подчинения.
Это особенно привлекательно для поколения, которому постоянно говорили о самореализации, личных границах, токсичных руководителях и необходимости заниматься только тем, что приносит удовольствие. Обычная работа в этой картине выглядит почти поражением: человек продаёт время, выполняет чужие требования и не раскрывает свой потенциал.
Предпринимательство обещает противоположное: независимость, влияние, творчество и возможность строить собственный мир.
Но рынок не интересуется психологическим комфортом предпринимателя.
Клиент не обязан поддерживать его самореализацию. Поставщик не обязан понимать, что основатель устал. Налоговая не принимает вместо отчётности рассказ о миссии компании. Сотрудник хочет зарплату независимо от того, насколько тяжёлый эмоциональный период переживает руководитель.
Обычный начальник может объяснить задачу второй раз, перенести срок или прикрыть ошибку молодого сотрудника. Покупатель просто не возвращается.
Бизнес не избавляет человека от подчинения. Он заменяет одного начальника десятками клиентов, партнёров, сотрудников, банков и государственных органов.
Поэтому попытка открыть компанию только ради того, чтобы никому не подчиняться, почти неизбежно заканчивается разочарованием. Предприниматель действительно получает свободу принимать решения. Вместе с ней он получает обязанность оплачивать последствия.
Нематериальная мотивация и материальные счета
Исследование показывает, что молодые люди часто открывают бизнес ради нематериальных целей: независимости, самореализации, значимости и возможности заниматься тем, что им интересно.
Это понятная и достойная мотивация. Человек действительно может хотеть создавать собственный продукт, менять отрасль или приносить пользу.
Но бизнес отличается от увлечения тем, что нематериальная цель должна превратиться в материальный результат.
Можно хотеть менять мир, но сначала нужно научиться составлять договор. Можно мечтать о красивом продукте, но придётся понять, кто за него заплатит. Можно любить творчество, но нужно считать себестоимость. Можно ненавидеть продажи, однако без продаж компания остаётся дорогостоящей формой личного самовыражения.
Половина участников исследования начинала бизнес на собственные накопления. Другие использовали кредиты, деньги родственников или привлечённые инвестиции. То есть предпринимательская романтика оплачивается вполне реальными средствами.
Иногда молодой человек рискует своими деньгами. Иногда — деньгами родителей. Иногда берёт потребительский кредит, потому что бизнес-кредит ему никто не даст. Через год компания закрывается, а долг остаётся.
И здесь возникает неприятный вопрос: кто оплатил право начинающего предпринимателя проверить, действительно ли он обладает предпринимательскими качествами?
В легенде о стартапе риск выглядит благородно. Основатель поставил всё на идею и победил. В реальной жизни он может поставить на идею семейные накопления и проиграть, потому что не умел считать, продавать или просто работать системно.
Не каждая неудача является ценным опытом. Иногда это просто дорогой способ узнать то, что можно было понять, несколько лет поработав в отрасли.
Работа по найму как школа реальности
Работа по найму сегодня часто описывается только как форма зависимости. Человек продаёт время, подчиняется начальнику и получает меньше, чем создаёт.
Но у неё существует и другая функция: она позволяет учиться за чужой счёт.
Молодой сотрудник видит, как устроена организация. Понимает, откуда приходят деньги. Наблюдает за переговорами, ошибками и кризисами. Учится работать с клиентами, соблюдать сроки и отвечать за результат. Его первые промахи оплачивает работодатель, а не он сам.
Даже плохая компания способна дать человеку понимание того, как не нужно управлять. Хорошая — даёт профессию, связи и представление о реальной цене работы.
Этап ученичества может быть неприятным. Начинающему специалисту платят мало, дают скучные задачи и редко спрашивают его стратегическое мнение. Но именно в этот период амбиция встречается с реальностью и превращается в квалификацию.
Проблема современного рынка труда заключается ещё и в том, что сама работа по найму всё хуже выполняет эту обучающую функцию. Работодатели хотят готовых специалистов, не желая вкладываться в начинающих. Младшие должности плохо оплачиваются. Карьерная траектория часто непрозрачна. Молодой сотрудник может годами выполнять примитивные задачи, не получая ни развития, ни реальной ответственности.
Поэтому бегство в бизнес не всегда является только проявлением лени или заносчивости. Иногда это реакция на рынок труда, который требует опыта, но не даёт возможности его получить.
Однако несправедливость рынка не создаёт квалификацию автоматически.
Можно справедливо ненавидеть плохого работодателя и всё равно не уметь управлять компанией. Можно отказаться от унизительной начальной должности, но вместе с ней отказаться от единственного места, где человек мог безопасно научиться работать.
Заносчивость как отсутствие обратной связи
Молодого предпринимателя легко обвинить в высокомерии. Вчера он ничего не умел, а сегодня называет себя основателем и рассуждает о стратегии.
Но эта заносчивость часто является не врождённым качеством, а следствием отсутствия нормальной обратной связи.
Социальные сети вознаграждают образ успеха. Предприниматель рассказывает о запуске проекта, но не о том, что нет клиентов. Показывает новое помещение, но не просроченный кредит. Пишет о росте команды, но не объясняет, за чей счёт выплачивает зарплату.
Вокруг начинающего основателя постепенно формируется информационный пузырь, в котором регистрация бизнеса уже считается достижением, а любая критика воспринимается как страх окружающих перед чужой смелостью.
Работник регулярно сталкивается с проверкой: выполнил ли он задачу, уложился ли в срок, соответствует ли результат требованиям. Предприниматель без клиентов может довольно долго оценивать себя сам.
Он одновременно ставит задачу, выполняет её и объявляет результат успешным.
Рынок вмешивается позже — когда заканчиваются деньги.
Тогда и выясняется, что уверенность не заменяет компетентность, презентация не заменяет продукт, а количество подписчиков не равно количеству покупателей.
Не запрещать бизнес, а вернуть ему содержание
Из всего этого не следует, что молодым людям нельзя открывать компании.
Напротив, молодость — хорошее время для риска. У человека меньше обязательств, больше энергии и способность быстро учиться. Многие рынки действительно меняются настолько быстро, что вчерашний опыт может оказаться менее ценным, чем сегодняшняя смелость.
Но риск должен быть связан не с незнанием, а с новой идеей.
Молодой предприниматель может не иметь двадцатилетнего стажа. Он может бросить университет, если уже умеет делать то, чему университет его не научит. Может не проходить корпоративную лестницу, если создал продукт, который нужен рынку. Может начать в гараже, комнате или общежитии.
Но он должен уметь создавать хоть что-нибудь, кроме собственного статуса основателя.
Нужна не формальная выслуга, а содержательная квалификация. Не обязательно десять лет работать под начальником, но обязательно понимать работу. Не обязательно иметь диплом, но обязательно иметь знания. Не обязательно располагать большим капиталом, но обязательно уметь считать.
Apple и Microsoft не были созданы людьми, которые не хотели работать. Они были созданы людьми, способными работать почти за пределами нормального человеческого режима.
Это принципиальная часть легенды, которую предпринимательская культура предпочла забыть.
Молодым показали гараж, но не показали тысячи часов труда внутри него. Показали свободу, но не ответственность. Показали статус основателя, но не профессию. Показали победителя, но скрыли миллионы тех, кто тоже «просто начал».
Поэтому 59% молодых предпринимателей обнаруживают расхождение ожиданий с реальностью не потому, что реальность неожиданно оказалась несправедливой. Просто им продавали другую реальность.
В ней бизнес был альтернативой работе.
В настоящей — это её наиболее беспощадная форма.
Изображение сгенерировано нейросетями
Продолжаем разговор во ВКонтакте — обсуждение, споры и позиции.
Подписывайтесь и включайтесь.
Продолжаем разговор во ВКонтакте — обсуждение, споры и позиции.
Подписывайтесь и включайтесь.